“開放”一直以來都是互聯(lián)網(wǎng)公司做到一定的量級之后必經(jīng)的產(chǎn)物，從BAT、TMD到一些新銳企業(yè)，都在提開放戰(zhàn)略。移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，沒有人在獨(dú)步自封式的閉門造車，都在拿出自己的核心優(yōu)勢資源，去和業(yè)內(nèi)其他公司甚至是跨行業(yè)去合作。

這讓人想起了當(dāng)年騰訊在3Q大戰(zhàn)之后的情形，面臨著巨大的輿論壓力，連普通用戶都紛紛表示不滿的情緒。而騰訊也正是借助這個契機(jī)，提出開放戰(zhàn)略，改變了自己的角色定位，專心做基礎(chǔ)設(shè)施和平臺，用一種開放的姿態(tài)去面對整個行業(yè)，這才有了如今的二馬相爭格局。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開放策略大致分為三類

（1）基礎(chǔ)核心能力類

基礎(chǔ)核心能力的開放其實(shí)是大廠的專屬，所謂基礎(chǔ)核心能力指的是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中水電煤這樣的角色，具有廣泛的用戶基礎(chǔ)和場景基礎(chǔ)。

微信開放的第三方賬號體系能力是最典型的代表，賬號作為用戶的ID和身份識別，除了純工具類型產(chǎn)品之外，已經(jīng)是絕大部分產(chǎn)品必不可少的一部分。在PC時(shí)代，QQ和微博是應(yīng)用最廣泛的的第三方賬號體系，到了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信自然獨(dú)霸一方。中國10億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，有多少人沒安裝過微信呢。第三方賬號存在的意義，就是幫助用戶快速登錄，省去繁瑣的輸入手機(jī)號碼、郵箱地址等過程，還不用記密碼，也不怕被盜。對于微信而言，一來這些接入微信賬號的產(chǎn)品幫助微信提高了用戶粘性和用戶活躍，二來在無形中獲得了很多有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

以微信（含微信好友、微信朋友圈）、微博、QQ空間為代表的社交分享能力，是另外一類基礎(chǔ)設(shè)施。對于微信、微博、QQ空間這類社交分享場所而言，既豐富了社交載體內(nèi)容，也幫他們提高了用戶活躍。

還有一類基礎(chǔ)核心能力比較特殊，在PC時(shí)代可能算不上基礎(chǔ)設(shè)施，但在移動時(shí)代相當(dāng)于水電煤中電的作用，那就是支付。電商、O2O、金融、付費(fèi)內(nèi)容，任何一個完整的商業(yè)流程閉環(huán)到最后永遠(yuǎn)離不開支付的環(huán)節(jié)，而具備這項(xiàng)能力開放的也只有支付寶和微信支付。特別值得一提的是，支付能力在不斷變化的終端場景下會演化出不同的形態(tài)，這和賬號能力、分享能力有些不一樣，比如支付寶一直在研究的運(yùn)用聲波、虹膜等生物識別技術(shù)的支付方式，這是未來的新技術(shù)。

（2）流量資源類

互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型做平臺，優(yōu)質(zhì)流量是最好的開放資源，也是最受歡迎的一種可開放資源。

騰訊入股京東時(shí)，是帶著微信的流量一起入股的。包括騰訊注資的滴滴、藝龍，都是把開放微信流量入口作為重要的談判條件，這些被投資企業(yè)也認(rèn)可這個稀缺資源。另外提一句，早些年騰訊投資某家公司時(shí)還送Q幣，作為輔助營銷推廣的資源打包贈送。

今日頭條、騰訊企鵝媒體平臺、鳳凰自媒體這些內(nèi)容平臺推出開放策略則是以內(nèi)容扶持作為主打，以優(yōu)先推薦和補(bǔ)貼獎勵等措施激勵內(nèi)容生產(chǎn)者在自家平臺上發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這是以流量和金錢換內(nèi)容，同樣受內(nèi)容生產(chǎn)者的認(rèn)可。

百度的阿拉丁給獨(dú)有數(shù)據(jù)提供者在百度搜索結(jié)果頁中更高的權(quán)重排名。滴滴接入微信和支付寶APP里，也算是獲得了兩個超級APP的流量開放資源。

（3）獨(dú)有數(shù)據(jù)和技術(shù)能力類

開放不是大廠的專屬，只要有自己的核心技術(shù)、獨(dú)特?cái)?shù)據(jù)和能力，都是可供開放的載體。

與百度阿拉丁對應(yīng)的是，百度提供流量，合作者提供的是自己獨(dú)有的數(shù)據(jù)；科大訊飛開放出自己的語音技術(shù)能力；金山云開放出視頻美顏的SDK給去年大火的直播類產(chǎn)品；映客開放出研發(fā)的直播SDK給所有需要開設(shè)直播模塊需求的產(chǎn)品；騰訊投資搜狗時(shí)特別獨(dú)家開放了微信公眾號的數(shù)據(jù)；螞蟻金服的芝麻信用開放出自己的征信數(shù)據(jù)及風(fēng)控能力，包括螞蟻金服在海外收購入股支付類的公司時(shí)也都包含開放自己的支付技術(shù)能力，幫助這些本地化的支付企業(yè)快速成長。營銷達(dá)人李叫獸加入百度研究營銷與人工智能的結(jié)合，其實(shí)也是在嘗試開放自己的營銷能力。

開放不僅僅是一種策略，更是一種能力

上面列舉了這么多公司和產(chǎn)品的開放策略，他們選擇開放有的是為了打造自己的生態(tài)，比如微信、支付寶、微博這些基礎(chǔ)設(shè)施類的開放平臺，有的是為了獲取資源和數(shù)據(jù)，比如百度的阿拉丁、今日頭條的內(nèi)容開放平臺，這也是變相得打造出自己的生態(tài)。而金山云的視頻美顏SDK、映客的直播SDK開放，則是基于商業(yè)化變現(xiàn)的訴求，用封裝好的技術(shù)能力來獲利。

提開放平臺的有很多，但其實(shí)有些是「假開放」，也就是借著開放的名義其實(shí)還是優(yōu)先只為自己的利益。任何一家商業(yè)公司都是逐利的，當(dāng)從一個平臺上能夠獲得實(shí)實(shí)在在的好處時(shí)，自然會引來更多的合作。同時(shí)大家也都是很精明的，不能持續(xù)產(chǎn)生雙贏的合作效果，這種開放平臺的生命周期會很短暫。

去年年底吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的微信小程序，作為微信生態(tài)內(nèi)的其中一種開放平臺，餅畫得很大，把業(yè)內(nèi)從業(yè)者的胃口也吊的很足，但實(shí)際上是一種開放外衣下的流量吸取，這就是假開放。所以如今的小程序就像一個爛尾工程，因?yàn)闆]有收益，所以開發(fā)者也不愿意繼續(xù)在整個開放平臺里投入。

與此類似的還有百度直達(dá)號，這個產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)逐漸不再有人提了。直達(dá)號本質(zhì)上也是一種開放策略，開放的是基于移動搜索的流量入口，換來商家入駐以豐富百度的O2O商業(yè)生態(tài)。為什么也沒有成功，很大原因就是開放出的這個資源與平臺還沒有獲得用戶的認(rèn)可，也就是當(dāng)時(shí)用戶并沒有在百度移動搜索的搜索框里查詢生活服務(wù)的習(xí)慣，百度希望讓商家來替它做用戶習(xí)慣引導(dǎo)的事情，這種也是假開放的一種形態(tài)。